什么样的创业企业容易从风投手上拿到钱？答案毋庸置疑：移动、社交。能拿到投资的企业总是相似的，拿不到钱的理由却各有各的不同。今天我们讲的一类创业公司就不受风投欢迎，这些吸金乏力的企业就是：数字内容类网站。

数据显示，一个普通人上网的时间有 33% 在浏览数字内容，而对于儿童而言，每天有 7 个小时都在通过各媒体获取信息。虽然数字内容在网络生活中的占据了很大的权重，但对该领域的资本投入与权重已经出现较大脱节。红杉资本投资了 77 个网站，其中仅有 7 家致力于内容编辑制作，比例不到 10%。关键的是：他们不是个例。

Hyperink 的 CEO Kevin Gao 在互联网创业领域已经摸爬滚打了多年。曾就职于 Shopkick、麦肯锡并独立出版两本电子书籍的 Kevin Gao 总结了数字内容类网站不受待见的三大原因，句句属实，针针见血。

数字内容类网站发展太慢

数字内容类网站的核心就是内容，内容是否精彩、用户体验是否良好，是判断数字内容类网站是否优秀的指标。创建内容需要成本（比如编辑的薪水），而网站架构（WordPress 的能力有限）也需要投入大量的资源。点击量是网站产出的量化，可他们就好比走马观花的好莱坞大片，能拿多少票房制作方根本没底。

与数字内容类网站相异，媒体社交网站 Pinterest 上线 9 个月就能取得 1170 万的独立访问量，这种规模和发展速度才是风投资本找寻的东西。

为此，数字内容类网站应该学习社交媒体的模式，支持读者自行发布内容。同时，将网站制作产生的内容与来自用户的内容融合，在二者之间找到一个平衡。Demand Media 就找到了一个很好的模式，他们的用户自发编辑内容每日能够达到 5000 余条，但公司同时坚持自己制作数字内容，这让他们能够挖掘不同领域的潜在增长点。目前，Demand Media 已经开始制作电子书和品牌视频。

内容类企业卖不上好价钱

以成立于 1925 年的兰登书屋为例，从总营收上看它是世界上最大的出版商。然而，当 1999 年贝塔斯曼收购兰登书屋时，收购金额仅为 14 亿美元。作为对比，Google 旗下移动广告网络Admob 成立 35 个月估值就达到 7.5 亿美元，相当于兰登书屋的半世基业。

当然，兰登书屋卖了 14 亿美元绝对是个好价钱，内容出版商也从不缺乏盈利渠道。用户无论是阅读文字、听歌、看电影或是看电视都要掏钱，内容放映过程还能带来可观的广告收入，这些收入比 Facebook 的收入会稳健得多。只不过，在发展速度上，内容类企业又再次落败。

所以，作为一家想募资的内容提供商，你的当务之急是摸清自己究竟能取得多少的发展速度，同时借助 Audible 之类的平台来扩大自己的生意，这对企业的快速发展很有裨益。当然，你也可以去寻找那些不追求高额风险回报的投资人。内容提供商和其他用户基数庞大的互联网企业不同，一旦产品打通了市场，就要立即寻求盈利点。作为一家内容提供商，即使无法快速发展，你也得保证拥有足以生存的“拉面利润（利润正好给付创业者的生活成本）”，这能够让你的发展更加灵活。

投资人认为数字内容类网站是居家生意（lifestyle business）

关于“居家生意”的概念，指得是创始人的目标仅为获取持续稳健收入以供居家开销，并不谋求在市场上取得多大的成绩。数字内容类网站被贴上这种标签的理由很充分，相较于产品开发类网站，他们不需要多少工程师，主要的职员为作者和编辑，这使网站无需负担高额的开发费用。相较于产品开发类网站，数字内容类网站的盈利也更加靠前。只要能吸引一部分的关注群体，自然会有收入。但在风投眼里，这个收入相较于动辄上市融资几亿的产品技术类网站可以忽略不计。从另一个角度上说，风投愿意给工程师投钱，不愿意把钱投给作者和编辑。

所以，作为一家想募资的内容提供商，你要系统性地规划出自己长远的盈利能力。这个指标要高，比如几年内能实现 1 亿营收，几年内能突破 10 亿大关，这样才能吸引风投的目光。不过，作为一家数字内容类网站，对资金的需求也并不会太大。况且，你如果能取得 30% 的月增长，这的确能激起风投的兴趣，但你对风投资金可能就没兴趣了。